-->

ads

التسويق : كيف تبيع مشط لراهب بوذي أصلع ؟

 التسويق : كيف تبيع مشط لراهب بوذي أصلع ؟


عندما نتحدث عن التسويق وتحقيق المبيعات ، فإننا نتحدث عن تلبية حاجيات العملاء ، اي العميل يحصل على حاجته سواء كان ذلك منتج او خدمة ، وانت تحصل على عمولتك 
فيما ما مضى كان السوق بطيئ ، حيث كانت الشركات والمنافسة قليلة ، حيث تعتمد الشركات فقط على تلبية الحاجيات ، اما اليوم فقد ازدادت المنافسة بين الشركات والافراد ، ولكي تنجح يجب ان تصنع تلك الاحتياجات ، وتقدم المنتجات لتلبيتها
لاشك ان سمعت عن قصة " ذئب وال ستريت " وكيف بدأ الامر ببيع قلم !

sells things to customers

في هذه التدوينة سنروي قصة لاحد الاشخاص بنفس السيناريو ، حيث قدم هذا الشخص مجموعة من الأمشاط إلى عدة طلاب وأخبرهم ببيعها خصيصا لرهبان البوذية ، الذين يعرف عنهم بأنهم حليقي الشعر وصلعان ، فما حاجة هؤلاء بالمشط ؟ وكيف تقنعهم بشراءه ؟ بل وبكميات كبيرة أيضا ؟

قد تستغرب ، وقد تقول بأن ذلك غير ممكن ! لكن أحد الطلاب استطاع بيع خمسة أمشاط ، وعندما سأله عن الطريقة ، قال بأنه أقنعهم باستخدام المشط بحك ظهورهم عندما تقرصهم الحشرات ، جيد ، هنا استخدام آخر للمشط عدا تصفيف الشعر


طالب ثاني استطاع بيع عشرين مشط ، وكانت طريقته بإقناع الرهبان بتقديمها لزوار المعبد الذين يأتون من أماكن بعيدة ونتيجة السفر قد يحتاجون لتصفيف شعرهم ليبدو بمظهر أفضل ، هنا خلق سوق جديدة


اما الطالب الثالث فاستطاع بيع ألف مشط ، يا للعجب! وكانت طريقته بإقناع الرهبان أنهم لو كتبوا جمل وعبارات من تعاليم بوذا على الأمشاط وإهداءها لزوار المعبد ، فإنها ستكون ذكرى جيدة ليأخذوها معهم إلى حياتهم اليومية ويبقون على تواصل وتذكر لتلك التعاليم


وهنا استطاع ذلك الشخص فهم عميله بعمق أكبر ، وبتفكير خارج الصندوق خلق سوق جديد وقيمة جديدة كلياً ، لانه استطاع ربط المشط بمعاني أكبر من مجرد استخدامه الضيق كمشط ، بل هو أداة تذكير و ذكرى جلبها الشخص من المعبد الذي قد لا يزوره مرة أخرى

Ads 1

Liquid Web Storm VPS

ads

Ads 2

DHgate WW

Down